كيف تجعل الناس يفعلون كل ما تريده (بحسب علماء النفس)

هل وجدت نفسك في موقف تشتري فيه المائة زوج من الأحذية التي لم تكن بحاجة لها، أو عندما تقوم برعاية أبناء جيرانك بدلا من الذهاب إلى السينما كما خططت؟ حسناً، لأنك على الأرجح لا إلى أي مدى يستعمل الناس طرقاً يتلاعبون بها بنا. تعرّف معنا عبر هذا المقال كيف تجعل الناس يفعلون كل ما تريده (بحسب علماء النفس).

لذلك، اقرأ هذا المقال جيدا وستكتشف 7 أفخاخ يمكن أن تقع بها وتجعلك تقوم بما يطلبه منك الآخرون.

1. “لكن كل أصدقائك يفعلون كذلك”

يتوفر علم كامل للتحايل على شخص ما كي يشتري شيئاً حتى وإن لم يكن بحاجة له. ينتبه البائعون للشكل والطبقة الاجتماعية التي ينتمي إليها الزبون. لذلك إن كنت تلميذة، أو ربة منزل، أو أم عاملة سيقولون لك :”كل النساء اللواتي مثلك يشترين هذا النوع من الأثواب !”
وهكذا تسير الدعايات على تطبيق انستغرام: أنت تتابع أشخاصاً يشبهونك تقريباً ثم يقومون بعرض شيء ما، ستشعر حينئذ أنك بحاجة للحصول على ما لديهم!

2. طريقة “التوجه إلى الأقل”

يوجد طريقة في التسويق تنص على: إن رفضوا، اطلب مرة أخرى، لكن طالب بأقل من المرة الأخيرة. أو يمكنك حتى تقديم خدمة لمحاورك تماثل الخدمة المقدمة منه، وفرصك للحصول على “نعم” ستزداد بشكل كبير.
مثلاً، إن طلب منك أحد رفاقك 100$، سيتراجع احتمال أن تقول نعم. لكن إن طلب منك لاحقاً مبلغاً أقل، 30$ على سبيل المثال، ووعدك أن يرجعه خلال الأسبوع، تصبح الاحتمالات أكبر، أليس كذلك؟

3. لمسة شخصية

اكتشف باحثون في جامعة سام هيوستون أن المشتركين في دراساتهم كانوا أكثر استعداداً لقبول ملء استمارات إن تضمنت رسالة مكتوبة بخط اليد من أجل طلب المساعدة. “إنه يذكر بأهمية اللمسة الشخصية”، هذا ما قالته جيفثا توسيغ إدواردس، أخصائية علم النفس السريري التي تمارس عملها في ولاية نيويورك وماساتشوسيتس.
إذن، عندما يسألك البائع عن اسمك، أو ما الذي تفعله في الحياة، أو لمن تشتري هذه السلع، فهو يحاول أن يخلق اتصالاً أو أن يبدو شخصاً مهتماً، مما سيسهل عملية البيع.

4. أسلوب ثابت

وفقاً للباحثين في جامعة ستانفورد، لا يشعر الناس بالراحة إن قالوا كلا للشخص نفسه عدة مرات. لذلك إن رفضت طلباً، وعاد الشخص مرة لاحقة ليسألك السؤال نفسه، سيكون هناك فرصة أكبر بالقبول ! يشرح علماء النفس سبب هذا بأنك تشعر بالذنب أو أنك تعتبر أنك خذلته في المرة الأولى.

5. وعد بالمنفعة

اكتشف باحثون في ألمانيا أن الناس يميلون لقبول القيام بشيئ ما إن رأوا فيه منفعة شخصية. يستخدم هذه الحيلة الأشخاص الذين يلحقون أهدافهم الأنانية الخاصة. لذا من المهم معرفة التمييز بين الطلبات ذات المنفعة بالفعل و الطلبات الصادقة من أصدقائك، عن تلك التي من الأشخاص الذين يحاولون خداعك.

6. يمكنك دائماً أن تقول “كلا”

نشعر بشيء جميل وأننا أقوياء جداً عندما يكون لدينا خيار أن نقول “كلا”. إذ يعتبر من الحيل المعروفة تذكير أحد ما أنه حر وأنه ليس رهينة. يمكنك مثلاً سماع: “الأمر لا يستحق العناء” أو “هذا يناسبك جيداً، لكن أنت من ينبغي أن يقرر”. إذ يشرح علماء النفس أن تقنية تذكيرك بأنك حر ستشعرك بالراحة، وبالتالي ستتضاعف فرص قبولك.

7. نصائح الثلاثة “نعم”

تتوفر تقنية معروفة جداً يمكنك استخدامها إن أردت أن يقول لك أحد نعم: اطرح عليه 3 أو 4 أسئلة صغيرة تقود إلى جواب إيجابي. ثم اطلب من الشخص نفسه أن يسدي لك خدمة ! وكما يقول علماء النفس، نحن نعتمد على قيمنا وسلوكنا، ونشعر أنه ينبغي علينا الوفاء بوعودنا، وأن نرد بإيجابية على الطلبات المتزايدة. إذا قلت نعم أكثر فأكثر، فهم من سوف ينالون منك!
هل شعرتم مسبقاً أنكم أجبرتم على شراء شيء ما ؟ سنسعد بالاستماع إلى قصصكم في التعليقات أدناه!

لمتابعة المزيد من المقالات المشابهة يمكنكم زيارة موقع حياتنا

أو صفحة الفيسبوك: أفكار تغير حياتك